2024 年，公司将继续聚焦“一主两翼”发展战略，围绕水泥建材主业，深耕产业链延伸翼和新经济股权投资翼，形成稳定的三角形态 二、提问环节 1、请问下 23 年公司在西北区域的量价变化是怎样的？ 答：西北区域公司生产基地主要是三个地方，分别是在内蒙、宁夏及新疆其中，新疆区域由于市场相对偏远封闭，价格比较稳定，同时我们新疆基地熟料线为全国能效领跑者，产品制造成本最低，所以利润贡献也比较大。

4月16日，天山股份发布投资者活动关系记录表，具体内容如下： 一、介绍公司经营概况 2023年，受社会预期偏弱、投资增速放缓、房地产深度调整等多重因素影响，公司三大主业均面临严峻形势公司统筹推进优化升级、降本固基、改革创新、业务整合等工作，成本费用持续下降，其中水泥综合成本同比下降约50元/吨；经营活动现金流保持稳健，“两金”压降约64亿元；“水泥+”业务贡献度提升，骨料销量同比增长23.55%；部分区域业绩改善，但未能对冲主营产品价格大幅下降带来的影响，公司实现归母净利润19.65亿元，2023年度分红率为50.29%。

2.水泥价格下跌严重，只能在降本上多做努力，你们公司水泥成本管控怎么样？ 回复：公司不断加强精益化管理，全方位深挖降本增效潜力，公司通过降本增效，煤炭等主要原燃材料价格、水泥和熟料成本及期间费用同比均下降，吨成本下降约40元，同比下降约14%，期间费用同比减少约5亿元 3.请问公司去年协同处置业务收入有没有增长，毛利率是多少？现在国家对水泥行业的环保要求日益增多，公司在绿色低碳方面做了哪些努力？ 回复：2023年公司实现危固废处置收入10.24亿元，同比12.05亿元下降1.81亿元。

近日，天山股份发布投资者关系活动记录表，具体内容如下： 一、介绍公司2023年经营概况 2023年，受社会预期偏弱、投资增速放缓、房地产深度调整等多重因素影响，公司三大主业均面临严峻形势公司统筹推进优化升级、降本固基、改革创新、业务整合等工作，成本费用持续下降，其中水泥综合成本同比下降约50元/吨；经营活动现金流保持稳健，“两金”压降约64亿元；“水泥+”业务贡献度提升，骨料销量同比增长23.55%；部分区域业绩改善，但未能对冲主营产品价格大幅下降带来的影响，公司归母净利润同比下降约57%，2023年度分红率为50.29%。

2、公司在2023年实现净利润高增长的原因是什么？公司对2024年水泥市场有何研判，有何策略？公司在新能源、益生菌等领域布局，是否在探索第二增长曲线？ 答：2023年公司实现净利润大幅增长的原因：一方面加强了市场端管控和建设，实施了精准有效、务实管用营销策略，进一步巩固公司市场份额并实现了水泥价格降幅更小；另一方面继续加强内部经营管理工作，扎实推进降本增效工作，强化成本管控，深化对标对表，加强煤炭等原燃材料采购管理，继续精简机构和优化人员，建立和完善弹性薪酬体系，加快固废项目建设和加强运营管理，逐步出清低效产能和关停低质企业恒发建材和恒塔旋窑，助力公司瘦身强体，不断降低产品成本，并叠加煤炭价格同比下降25.12%的影响，使得2023年公司水泥平均销售成本同比明显下降，远大于水泥销售价格下降，水泥主业盈利能力明显提升。

若项目达到信披要求，公司将会及时按规定履行信息披露义务 目前，这两家新成立的公司正在积极推进前期工作，尚无实质性和突破性进展，预计要形成一定体量的营业收入贡献及利润仍需要较长的时间 9、我们注意到2023年公司毛利率提高，除水泥成本下降，还有水泥价格下降幅度较小，小于协会的统计数据，请问是什么原因？ 答：针对水泥行业形势新情况新变化，公司顺应市场变化主动调整经营思路，坚定以经济效益为中心，以安全、质量、环保为前提，公司加强了市场端管控和建设，主要是公司充分利用深耕粤东50多年形成的品牌、质量等优势，加大细化市场特别是农村市场的开拓力度，进一步提升了价格相对较高的袋装水泥的销售占比，挤占了一部分本地中小粉磨站的袋装水泥份额，从而使得公司的水泥均价降幅更小。

九、量价齐跌，水泥行业效益大幅下降 2023年水泥行业遭遇了最严重的挑战，房地产行业仍处于深度调整阶段，拖累水泥需求，全年水泥需求总量仍呈下降趋势水泥企业同时受到了市场竞争加剧、上游原燃料成本高企、下游房地产下行和环保能耗约束力增强等多重不利因素冲击，全国水泥市场平均价格持续低位下行，创近六年最低价格水平，企业和行业效益大幅下降，盈利微薄。

”江元林称，2023年前五个月，受益于上一年末的高价支撑，整体维持了较好的价格水平，而今年四季度价格并未有明显起色，难对明年上半年市场形成助力据对行业300多家水泥厂的调研，有超过80%的厂商均认为明年水泥市场均价或低于今年即使明年行业产量与今年持平，价格下行压力下企业盈利水平也会下行浮动2024年水泥市场乐观预期或与今年情况持平，悲观预期下市场或会进一步走弱 他认为，按照历史周期来看，目前水泥行业利润已经在底部运行，因此2024年市场即使延续弱势，也不会出现深度下行的情况。

企业反馈：本期深圳搅拌站反馈，首先原材成本这一块，广东区域水泥十月份累计上涨两波，共计上涨30元/吨，已全部落实，对于近期可能进行的第三波水泥涨价的消息，并不看好，反馈当前需求依旧一般，水泥价格持续上涨并不现实，且一味涨价，混凝土企业成本增加，且深圳混凝土本月价格继续下浮，利润继续压缩，因此对于持续涨价的可能是不能接受的。

今年以来，水泥因需求不及预期，价格持续走弱，砂石全年呈现震荡下行的趋势，粉煤灰需求走弱，价格远低于去年同期，螺纹和线材上半年价格走低，三季度末钢厂陆续控产，钢价易涨难跌加气块、加气墙板多数原材料价格相比往年呈下降趋势，一定程度缓解了企业生产成本压力 四、房建需求端政策利好，但需求仍不及预期 9月1日北京、上海、广州、深圳4个一线城市全面施行“认房不认贷”后，杭州、成都、苏州、无锡、福州等30多个城市也陆续跟进。