有人要说了，这个很多厂家都有啊，是有，但为什么客户的好感度不一样呢？细节是关键贸易商重利无可厚非，但是做的大的企业同样也是重情的，细节感化人心 上面说的是该管厂成功的经验，说了这么多，还要转到实实在在的产品上，贸易商为什么愿意代理他们家的货呢，经营理念高明在哪呢？ 以某市场为例，当初该厂家刚入驻的时候竞争也很激烈，几乎是2-3家大型管厂同时入驻，A厂以低价抢占市场，刚开始效果明显，确实吸引了一大批的贸易商，每天补货的商家络绎不绝，但是以微利坚持的A厂后劲不足，后期想要慢慢提价时，60%以上的贸易商跑路；B厂主推镀锌管，其他品钟不降价，同样面临了A后劲不足的窘境；而该厂是怎样立足的呢？ 首先当A砸价的市场，该厂选择了避其锋芒，并没有“硬碰硬”，报价维持在基本正常的水平，虽然比A厂价格略高，好在知名度强于A厂，所以吸引了10%的较大现货贸易商，对于这10%的第一批客户，该厂选择了精细化服务，用心深耕的理念，保持着频繁有效的沟通，对于该类贸易商实实在在存在的困难，厂家能帮则帮，不能帮也会讲明缘由，让贸易商谅解，跟客户做朋友；B厂选择了主流的镀锌管打开市场，对于该厂形成了一定的冲击，所以该厂就把视线转移到了焊管，螺旋管等产品上，这样一来，即使做B厂资源的贸易商，在配货的时候同时也会做该厂的资源，尽管量不大，但毕竟跟贸易商取得了贸易上的合作，再派出外勤长期驻扎此地，及时解决贸易商的燃眉之急，这个时候，该厂的销量很差，需要的就是耐性，领导也理解业务员的难处，所以并不会在销量上提出过高的要求，但会在开拓客户的数量和区域上提出要求，广撒网。

管厂方面 13日临沂无缝管厂家报价稳现主流厂家57*3.5临沂（冷管）5200，108*4.5临沂4850； 13日友发钢管集团价格统一下调20，4寸3.5镀锌管挂牌价：友发5310，正元5420，友发钢塑管8760； 13日邯郸正大制管热镀管、方矩管,钢塑管、燃气专用管等产品出厂价格统一下调20，焊管下调30、螺旋管下调40、热镀方矩管价格稳； 13日君诚钢管所有产品价格统一下调20，4寸3.5挂牌价：焊管4950，镀锌管5450，钢塑管7430，过磅含税； 13日天津利达钢管所有产品统一下调20，4寸*3.5挂牌价：焊管4160，镀锌管5110，钢塑管7290，过磅含税。

本周华北市场焊管、镀锌管价格加速上涨，市场整体成交表现一般，截止发稿时，周累计涨幅达130-190元/吨；螺旋管价格大幅上涨，周累计涨幅200元/吨左右，成交弱 价格方面： 市场方面：随着上游焦炭、矿石等原料成本持续上涨，本周开盘唐山钢坯、带钢价格涨势加大，受成本水涨船高影响，唐山、天津等焊管、镀锌管厂家报价积极跟涨，价格上涨初期出货量略显好转，但随着价格持续走高，市场风险加大，出货量逐渐转弱，厂家原料补充谨慎。

随着上游焦炭、矿石等原料成本持续上涨，本周开盘唐山钢坯、带钢价格涨势加大，受成本水涨船高影响，唐山、天津等焊管、镀锌管厂家报价积极跟涨，价格上涨初期出货量略显好转，但随着价格持续走高，市场风险加大，出货量逐渐转弱，厂家原料补充谨慎目前唐山、天津、北京等贸易商价格紧跟厂家上涨步伐，但随着价格持续上涨，商家控风险意识加强，库存补充放缓，后期随着供暖季的到来，需求量持续萎缩不容置疑，部分商家有意降低现货库存量；螺旋管方面，本周价格大幅上涨，沧州、天津等各厂现货库存极少，多数按需生产，新接订单量较差。

但是目前来看，市场短期价格仍有一定的支持，下浮空间较小，上涨亦不容易；当地市场焊管镀锌管价格均暂稳，当地管厂未受北方管厂调价影响，节期间价格暂稳，市场贸易商4号开始上班，价格也是维持节前价格不动，出货情况一般，对后市市场看法普遍偏谨慎，对节后市场不是很看好方矩管方面，价格库存无变化，成交100-200吨，较差螺旋管：成都螺旋管国庆期间价格维稳成交较差，现主流规格报价3350，据当时某厂家反馈国庆期间日成交100吨左右，库存变化不大4000吨左右。

APEC会议期间，钢管企业影响较大的主要集中在天津地区镀锌管企业，其他焊管、螺旋管生产企业影响较小目前APEC会议已经结束，各厂已陆续恢复正常生产，现就APEC会议对钢管企业影响情况及会后管厂复产情况统计如下： APEC会议期间，天津地区镀锌管企业全线停产，随着资源供应量减少，厂家探涨心态重，累计拉涨60-80元/吨，其他区域主流持稳；由于焊管生产无污染，厂家未被列入停产之列，而相应的工地停工、车辆限行等影响，销量直线下降，虽然个别厂家出现探涨行为，但缺乏下游成交，京津冀市场贸易商未积极跟涨，焊管主流报价以稳为主；螺旋管及方矩管影响有限，价格持续报稳，但整体成交较差。

涨价原因主要由于上游原材料价格在近2日出现大幅拉涨，管厂对各规格管子统一上调30元/吨，但下游市场需求平淡，市场整体出货量一般由于西南地区需求弱势，所以当地贸易商多对此次价格上调不看好，仅华岐一级代理商跟随厂家价格上调，市场上仍有商家保持之前报价，成交情况不佳库存方面，多数商家保持正常库存，囤货意愿暂时没有 对于后期走势，预计短期内成都焊管、镀锌管、螺旋管仍以弱势盘整态势为主。

预计，短期内华北市场焊管价格弱势运行为主 【螺旋管方面】本周大邱庄和沧州两地螺旋管市场表现不一，沧州市场螺旋管厂家价格继续保持平稳，大邱庄市场螺旋管价格呈现震荡调整的格局，市场整体成交表现一般截至发稿时，大邱庄市场219-630*6-8部标螺旋管：福仁、博源中油均报价3900元/吨，相比上一周下调50元/吨，兴达3930元/吨，价格相比上周下调20元；同规格国标螺旋管惠利通报价均为4350元/吨、博爱报价为4350元/吨，价格与上周相比下调50元/吨；沧州市场方面：219*6-8元成价格在4100元/吨，同规格鑫源泰价格在4150元/吨，价格与上周持平。

但从市场近期表现来看，价格上调后市场成交并未好于预期，盘中存在暗降想象；当前厂家销售压力仍显偏大，整体开工率仍显不足，个别存在停产检修状态，价格继续上涨存在一定阻力预计，短期内华北市场焊管价格将保持窄幅震荡为主 【螺旋管方面】本周华北市场螺旋管价格弱势走低，终端需求清淡，厂商成交表现平平截止发稿时，大邱庄市场部标螺旋管：福仁、兴达、博源中油等厂家报价均在3800元/吨，较上周下调50元/吨，同规格国标螺旋管惠利通报价为4350元/吨、众顺和博爱报价为4250元/吨；沧州市场方面：219*6-8价格在4150-4300元/吨。

据悉，当前部分厂家145mm带钢仍为节前高价资源，厂商利润微薄，价格下有支撑上有阻力短期内，华北市场焊管价格继续保持弱势走低的格局 【螺旋管方面】本周华北市场螺旋管价格保持稳中走低的格局，市场成交表现一般截止发稿时，大邱庄市场部标螺旋管：福仁、兴达厂家报价均在3850元/吨、博源中油价格在3830元/吨，同规格国标螺旋管惠利通报价为4400元/吨、众顺和博爱报价为4250元/吨下调50元/吨；沧州市场方面：价格普遍下调300元/吨，219*6-8价格基本维持4300元/吨。