2024年一季度境外新签合同额142.92亿元，同比增长70%，表现出强劲增长势头 就国际市场而言，我们判断2024年境外水泥需求和价格较2023年总体保持稳定部分新兴市场国家经济增速较快，受益于基建和房建的快速发展，区域水泥需求旺盛，水泥行业仍然处于快速发展阶段；成熟市场国家受脱碳政策影响，绿色低碳改造需求持续释放公司核心经营区域包括非洲、中东、南亚、东南亚等区域市场，伴随城镇化发展与人口增长红利，水泥需求仍有较大增长空间，随之带来较为稳定的水泥工程技术服务市场机会；另外，存量市场潜力很大，统计显示，目前境外20年以上生产线占比近70%，约有400条生产线位于碳减排压力较大的欧美国家，老线技改市场空间较大，将为公司发展带来持续增长机遇。

需求方面，近期湘潭市岳塘区高端康养示范项目目前大部分主体建筑已经封顶该项目一期工程已然成型，将于今年6月对外开放但是整体湘潭这边受到之前债务因素的影响，加上近期湖南第三轮第二批生态环境保护督察全面启动，湘潭已经处于一个半停工的状态，最近他们也没什么事情可以做，业务量很少价格方面，现在湘潭混凝土含税3个点现款还是在310元/方左右，湘潭水泥确实涨了小幅资金方面，现在他们分公司回款率不到6成 综合来看，目前市场整体情况环比差别不大，但同比需求下降3成有余，下游围绕刚性补库。

需求方面，近期湘潭市岳塘区高端康养示范项目目前大部分主体建筑已经封顶该项目一期工程已然成型，将于今年6月对外开放但是整体湘潭这边受到之前债务因素的影响，加上近期湖南第三轮第二批生态环境保护督察全面启动，湘潭已经处于一个半停工的状态，最近他们也没什么事情可以做，业务量很少价格方面，现在湘潭混凝土含税3个点现款还是在310元/方左右，湘潭水泥确实涨了小幅资金方面，现在他们分公司回款率不到6成 三、下周展望 综合来看，本期湖南雨水暂歇，需求略有恢复，部分地区受到检查的影响较大，后续市场情况百年建筑网将持续跟进。

我厅已于2024年4月17日-30日对上述置换方案进行了公示，期间无异议现将安徽枞阳海螺水泥股份有限公司日产5500吨新型干法水泥熟料生产线项目产能置换方案予以公告 二、上周回顾 1、价格回顾 据百年建筑网调研统计，截至5月9日，安徽地区主流品牌混凝土C30均价401元/方，周环比持平本周安徽市场混凝土价格暂稳 水泥：近期皖南沿江熟料库存压力普遍偏高，据市场反馈获悉，第二季度停窑计划为25天，根据企业自身库存情况执行停窑安排，目前不少企业已自发性的进行停窑限产，为后续到来的施工传统旺季做好准备。

但从公司水泥销量降幅情况来看，是小于行业平均降幅的 2、我们关注到近期华东市场水泥正在提价，请问是否会推涨全国水泥价格？公司目前的感受怎样？ 答：华东地区作为水泥消费的重要区域，其价格变动对全国市场具有一定的影响力，如果该地区的提升得到市场认可，那么这种上涨趋势可能会传导到其他地区，从而对全国水泥价格产生推涨作用。

另外，宁夏基地因有一部分是特种油井水泥价格相对较高，拉高了西北区域整体销售均价，所以，23 年西北区域整体业务量和业绩贡献是有所增长的 2、请问管理层如何判断二季度到三季度的需求和价格趋势？ 答：目前水泥行业受政策、经济等外部因素影响较大，如果产能预期没有大的变化，公司核心区域华东基地总体应该是比较稳定的对于二季度到三季度的趋势，我们对后期还是有信心，能保持一个相对稳定的一个阶段。

4月24日上午，上海市水泥行业协会粉煤灰生产（加工）及经销部分会员单位座谈会在上海外高桥第二发电有限责任公司召开，会议由上海市水泥行业协会粉煤灰专业委员会（筹备）牵头单位－－上海申能能源科技有限公司召集举办，有15位代表参加会议会议由协会秘书长助理刘一廷和上海申能能源科技有限公司王建军经理共同主持；协会常务副会长、秘书长匡鸿出席本次会议并作了会议总结 会议就本市近期粉煤灰市场现状进行交流，与会代表认为在当前上海粉煤灰市场需求预期持续低迷的形势下，上海周边电厂的粉煤灰进入上海市场具有较强的竞争优势；而粉煤灰最大用户的预拌混凝土企业又主导了本市粉煤灰价格和对质量的判断等，使粉煤灰生产（加工）和经销企业面临严峻的生存挑战。

随着人均消费量对标国际水平，中长期将会下滑到下一个需求平台行业从业者经历了近年的业绩下滑，希望能走出困局，步入理性竞争、价格复苏、盈利改善并进入合理利润率的稳定健康发展阶段公司谨慎乐观预判2024年国内水泥需求同比小幅下滑，经营情况前低后高，下半年好于上半年 今年春节以后，受雨天及市场资金紧张因素影响，工地启动晚于往年，且房地产需求依旧低迷，一季度市场需求低于去年同期 4.公司在完成国际化平台的搭建后，海外发展的中长期目标？和中材国际目前的合作形式？ 答：公司积极稳妥拓展国际化业务，当前在赞比亚、蒙古国各有1条水泥生产线，在尼日利亚投资了骨料生产线，公司将进 一步保持战略理性和经济理性开展国际化发展，路径方面同等条件下优先并购重组、租赁、迁建等方式，绿地建设次之，借助集团在海外耕耘的经验和资源，共同推动国际化发展，实现公司国际化中长期目标。

7.公司如何看待今年水泥市场情况，如果市场仍然不太乐观，有哪些应对措施？ 回复：2024年，水泥行业仍将比较艰难，继续保持减量、分化、整合的特征水泥产能过剩，需求预计还有一定的下滑，价格处于历史低位，预计全国水泥市场会出现震荡调整、前低后高的走势 公司将持续深化“客户导向、聚能升级”的经营理念，强化市场供需关系研判，强化品牌建设与市场服务，促进市场竞争力不断增强；深挖定制化产品、特种水泥市场潜力，巩固市场主导地位。

十四五末，力争实现工程、装备、服务三足鼎立、三位一体、协同发展业务格局2024年，公司将积极把握新型工业化、数智化转型、绿色低碳转型、一带一路等时代机遇，坚持稳中求进工作总基调，锚定“一利稳定增长，五率持续优化”目标，重点攻坚“六大工程”，奋力开创高质量发展新局面 二、互动交流 1. 公司如何看待 2024 年及未来几年国内市场空间？国内碳交易、水泥超低排放、大规模设备更新等政策的出台预计对国内市场影响多大？对公司影响多大？ 答：从目前国内的情况看， 2023年由于全国性的水泥价格降幅较大，加之需求下滑，水泥行业利润出现大幅下降，降幅超过50%。